ABM（Account-BasedMarketing）は、企業のマーケティング戦略の一つで、特定のターゲット企業に重点を置いた施策を展開する手法です。従来のマーケティング手法では、大量のリードを集め、その中から顧客を獲得することが目的でしたが、ABMはその逆を行います。まず、自社にとって価値のあるターゲット企業を選定し、その企業へのアプローチを重視します。ABMの最大の特徴は、個別の企業に対してカスタマイズされたマーケティングアクションを実施することです。

例えば、ターゲット企業のウェブサイトを訪れる従業員に対して個別にメッセージを送る、特定の部門へ製品のデモを提供するなど、企業に合わせたアプローチを行います。このようなカスタマイズされたアプローチにより、ターゲット企業の関心を引き、関係構築を進めることができます。ABMでは、数や量よりも質を重視するため、コンバージョン率が高くなる傾向があります。また、ABMではセールスとマーケティングの連携が重要です。

セールスとマーケティングチームがターゲット企業を共有し、情報を共有し合うことで効果的な施策を展開できます。ABMは、特定のターゲット企業に絞るため、リソースの効率的な活用が可能です。効果的なABM戦略を実行することで、ターゲット企業との関係を強化し、売上を増やすことができるでしょう。ABMは近年注目されているマーケティング手法の一つです。

特にB2B市場では、競争が激化しており、ターゲット企業との関係構築が重要視されています。企業がABMを活用し、マーケティングの効果を最大化することで、競争優位を獲得することが期待されています。ABM(Account Based Marketing)のことならこちら